こんにちは。編集長です（https://twitter.com/YAMATO22224）
交渉を成立させることが最も難しい大陸。
それが、アフリカ大陸です。
それはなぜか。
その最大の理由は「極端な文化の違い」
だといえます。
具体的には、
・契約書を無視する！
・時間、約束を守らない！
・真剣な顔をして嘘をつく！
・自分の利益を1番に考える！
・チームで働くという概念が希薄！．．．
その他多数（笑)
もしかしたら今あなたは、マジかよ！！！って思ってしまったかもしれません。
残念ながら、マジです。
はっきり言います。
アフリカでの交渉を円滑に、スムーズに進めることは至難の業です。
しかし、決して不可能なわけではありません！
今回は、編集長がアフリカにいる4年で経験して生み出した『アフリカ版交渉術』についてお伝えします！
アフリカで交渉を成功させる3つのポイントとは？
答えから先に言います。
アフリカで交渉を成功させる3つのポイントとは、
1.リマインド！
2.謙虚！
3.目的！
です！
どういうことでしょうか？
１つずつ見ていきましょう！
1.リマインド！
そもそもアフリカにおいて約束とは会ってないようなもの。
一度した約束を確実に遂行したいのであればまずやらなければ行けないことは”リマインド”。
つまり、確認。
しかも、ただ確認するだけではありません。その回数とタイミングが大切になります。
具体的には、
前日の夜、当日の朝の最低二回は電話で確認する必要があります。
アフリカの交渉は、テーブルに相手をつかせるところからスタートするのです。
2.謙虚！
次に「謙虚」について。
これはどういうことでしょうか？
実は、アフリカ人、特に役職に比例してプライドが高くなります。
そのプライドを一度でも傷つけようものならその交渉は即終了。時にはレッドカード退場です。
それではどうするか。
それは謙虚な姿勢に徹することです。
具体的には、
学ばせてもらう！
凄い！
などの相づちを多用し、リスペクトを伝えること。
肝心な勝負の時以外は一貫した低姿勢を貫くこと。
何か意見をする際にはyesbutの法則通り、まずは120%認める。
その上で意見を言うことが大切になります。
ここまで大丈夫ですか？
それではいよいよ仕上に入ります！
3.目的！
最後は目的。
これは交渉する内容、相手によっても異なります。
しかし、共通して大切だと言えることは相手の「メリット」を明確に、はっきりと伝えることです！
最終的に、自分に得があると認識させることが大切になるのです。
例え、慈善事業であったとしても、その中で相手に与えられる最大のメリットをまずはあなたの頭の中で明確にしておくこと。
そして、それを相手にしっかりと伝えることが大切になります！
しっかりとこの3つのポイントを意識して交渉できればアフリカでの交渉はあなたのもの。
是非、活かしてみてくださいね!
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